Ingénieur Commercial Collectivités

Description de l'offre d'emploi

Description de la Société

Stations-E est une jeune société (Start Up) fondée en 2018 et financée par La Banque des Territoires (Caisse

des dépôts et Consignations) et la société d’investissements Breega. L’ambition des fondateurs s’inscrit

dans le développement durable bâti sur des synergies trans-industries répondant aux objectifs de tous les

acteurs. Elle s'appuie sur les convergences évidentes d’intérêt dans les domaines de l’électromobilité, des

véhicules électriques, connectés, autonomes et des services innovants qui leur seront rattachés.

Stations E se positionne comme un opérateur de mobilité durable et intelligente, qui met à disposition des

villes et des entreprises des stations de recharges pour les véhicules électriques. Stations-e prend en charge

la conception, fourniture, le déploiement et l'entretien de stations-services de nouvelle génération.

Stations-e (www.stations-e.com) définit et déploie ainsi sur tout le territoire des stations multi-modales,

qui intégrent des bornes de recharge électrique pour favoriser l'adoption des véhicules électriques, des

bornes mobiles (wifi/4G/5G) améliorant l'accès au très haut débit mobile et d'autres services (collections

de data, smart cities ) à définir.

L’ambition de Stations E est de mettre en place 10 000 stations sur le territoire et ainsi contribuer à

l’objectif de couverture en stations électriques défini par le gouvernement (100000 stations en 2022).

Pour atteindre ses objectifs ambitieux de couverture du territoire, Stations E a lancé une ambitieuse

stratégie de collaboration et partenariats pour identifier les sites les plus appropriés et développer des

services et des opportunités de revenus. Les revenus de Stations E sont basés sur des business models

innovants : Stations E investit sur fonds propres dans les stations et équipements. Les revenus sont générés

par le développement des usages sur la station (recharge d’électricité, mise à disposition de points hauts

pour les opérateurs mobiles, applications (collection de données, supervision, publicité). De nouveaux

modèles avec d’autres acteurs sont à imaginer.

Les principaux partenaires de Stations E sont :

  • Les Collectivités Locales (Région, Département, Communautés d’Agglomérations ou de communes, Mairies) à travers des accords et autorisations d’implantation sur l’espace public
  • Les acteurs privés (constructeurs automobiles, centres commerciaux)
  • Les Opérateurs de Télécommunications
  • Les autres partenaires : d’autres partenaires sont à définir et d’autres business models sont à inventer pour optimiser l’usage et le P&L de la société

Votre mission

Ce poste s’inscrit dans la stratégie de croissance forte de l’Entreprise et s’adresse à un Ingénieur

Commercial / Business Développeur expérimenté, avec une expérience dans les partenariats stratégiques

et les négociations avec les entreprises et les Collectivités locales.

Au sein de l’équipe Business Développement de Stations-e, en coordination avec la direction technique

vous serez en charge de la menée à bien des négociations avec les partenaires afin de permettre l’atteinte

des objectifs opérationnels et financiers de la société.

La mission de Développement du Patrimoine est fondamentale dans le développement de la société : il

s’agit d’identifier les sites et d’acquérir les droits sur les sites permettant l’installation des Stations

Multimodales (Energie, Telecom, Services) dans le respect de la réglementation en vigueur pour l’usage du

domaine public.


Principales fonctions

  • Contribue au développement commercial et à la promotion de Stations-e
  • Développe des programmes de Droits Public & Privés en lien avec les données du géomarketing
  • Travaille en coordination avec la direction technique et en conformité avec les objectifs de P&L de l’entreprise
  • Intègre les besoins/opportunités des programmes transverses et assure la cohérence des actions auprès de ses interlocuteurs locaux
  • Construit localement un relationnel solide et dynamique avec les décideurs, influenceurs, et prescripteurs sur son territoire
  • Anime un réseau de négociateurs ou assure directement la fonction
  • Construit localement un relationnel solide et dynamique avec les décideurs et prescripteurs au sein des collectivités et du Privé
  • Réalise la collecte des données terrain permettant de vérifier la faisabilité technico-économique de chaque site d’un Programme
  • Assure la consolidation des informations et des autorisations préalables nécessaires à la validation d’un site
  • Négocie les droits auprès des élus, des Responsables Locaux et des Directions Techniques
  • Réalise un suivi et un reporting régulier pour chaque programme
  • Met en œuvre les actions d’Upselling nécessaires à la consolidation de nos positions

Proposition

  • Lieu : Boussy saint Antoine (91).
  • Prise de poste : Immédiate, CDI.
  • Salaire : en fonction de l’expérience et avec intéressement possible au développement de la société

Exigences de l'offre d'emploi

Profil :

Vous êtes titulaire d’une formation supérieure idéalement avec une double compétence commerciale et

technique. Vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum dans le business développement, la

négociation de projets complexes d’infrastructures en lien avec les Collectivités Locales dans le domaine

des Télecoms ou IRVE.

Vous avez un goût prononcé pour l’Innovation et les nouvelles technologies. Vous avez démontré votre

capacité d’innovation et esprit d’initiative. Vous souhaitez vous investir dans un projet naissant à fort

potentiel avec la capacité à participer sur le terrain et à la réalisation de tâches opérationnelles

Vous êtes une personne organisée, rigoureuse et motivée. Vous aimez prendre des initiatives et savez gérer

les priorités afin de travailler efficacement, parfois dans l’urgence. Vous êtes une personne polyvalente,

disponible, positive et dynamique qui va réellement s’impliquer sur le poste.


Vous vous inscrivez dans le respect de valeurs collaboratives, nécessaires au sein d’une start up : vous êtes

réactif(ve), audacieux(se) et persévérant(e) avec d’excellentes qualités relationnelles et la capacité à

travailler seul et en équipe et à terme à encadrer une équipe.

Vous disposez d’une bonne connaissance du milieu technique mais êtes avant tout un fin négociateur

capable de créer du lien de qualité avec les décideurs pour travailler le compte sur du long terme.