Sales Engineer - ReciTAL

Description de l'offre d'emploi


Editeur de logiciels d'Intelligence Artificielle spécialisé dans le Traitement du Langage Naturel et l'Intelligence Documentaire, ReciTAL est la plateforme IA de référence pour rechercher, extraire et automatiser les bases et flux documentaires.

Nos trois principales offres : Search, pour retrouver une réponse précise dans des documents ; Extract pour identifier la data importante ; Automate pour le traitement automatique des emails.

Nous sommes actuellement en production dans plusieurs grandes banques et assurances françaises.

Nous avons une activité de recherche importante: publication dans de grandes conférences et un conseil scientifique avec Stuart Russell (UC Berkeley) et Antoine Bordes (FB Research)
Plus de 80.000 utilisateurs dans le monde profitent déjà de la puissance du Deep Learning reciTAL. Rejoignez-nous pour nous aider à développer cette communauté !


Ta futur mission

Nous recherchons un(e) Sales Engineer pour accélérer le développement de reciTal.


Plus précisément, tu seras en charge de :


  • Prospecter en vue de conquérir de nouveaux clients Grands Comptes
  • Comprendre la solution reciTal : être un interlocuteur crédible sur le plan technique auprès de tes Clients
  • Piloter des ventes complexes et longues new business ou développement de comptes : accompagner les comptes sur chaque étape de la vente avec une double approche conseil commercial et technique afin de les guider tout au long de leur projet
  • Assurer le suivi des clients en toute autonomie et te positionner en interlocuteur crédible auprès d’eux au côté d’un Solutions Sales Manager sur lequel tu pourras t’appuyer
  • Travailler en collaboration avec les équipes partenaires : projet, marketing, technique...
  • Assurer un suivi précis de ton activité : Mettre à jour le CRM, établir des tableaux de bord et émettre les reports (pipeline, diagnostic des deals, forecasting, métriques…)


Profil du talent recherché



  • Bac +5 : profil école de commerce ou équivalent
  • 3 ans minimum d’expérience sur un rôle d’ingénieur commercial
  • Expérience de vente d'une solution technologique (On-premise et/ou SaaS) acquise auprès de start-up ou de scale-up.
  • Appétence pour un produit technique et l’univers de l’Intelligence Artificielle
  • Maîtrise des outils de prospection (e-mailing, CRM…)
  • Anglais courant nécessaire au secteur Tech et pour accompagner le développement international de reciTal


Pourquoi postuler

  • Participer à une opportunité unique en startup avec un vrai projet IA (plateforme IA de référence !)
  • Avoir un impact fort sur le cycle de vente et le développement de reciTal en France et à un niveau international


Déroulement des entretiens

  • Premier entretien RH visio (30-45 minutes)
  • Rencontre avec le Senior Sales Manager
  • Rencontre avec les Fondateurs et cas pratique
  • Rencontre avec un(e) paire de l’entreprise
  • Offre !