Solutions Sales Manager

Description de l'offre d'emploi

À propos

Editeur de logiciels d'Intelligence Artificielle spécialisé dans le Traitement du Langage Naturel et l'Intelligence Documentaire, ReciTAL est la plateforme IA de référence pour rechercher, extraire et automatiser les bases et flux documentaires.

Nos trois principales offres : Search, pour retrouver une réponse précise dans des documents ; Extract pour identifier la data importante ; Automate pour le traitement automatique des emails.

Nous sommes actuellement en production dans plusieurs grandes banques et assurances françaises.

Nous avons une activité de recherche importante: publication dans de grandes conférences et un conseil scientifique avec Stuart Russell (UC Berkeley) et Antoine Bordes (FB Research)
Plus de 80.000 utilisateurs dans le monde profitent déjà de la puissance du Deep Learning reciTAL. Rejoignez-nous pour nous aider à développer cette communauté !


Description du poste

Nous recherchons un(e) Solutions Sales Manager pour conclure des ventes en accompagnant des prospects qualifiés dans le choix d’une solution de Document Intelligence, jusqu'à la signature.

En collaboration directe avec les Fondateurs Gilles Moyse et Frédéric Allary, tu travailleras étroitement à l’identification de nouveaux prospects Grands Comptes et au développement de comptes existants et deviendras le/la référent(e) auprès de tes prospects et clients pour promouvoir et présenter l’offre de reciTal.


Plus précisément, tu seras en charge de :

  • Comprendre le besoin prospect sur une cible grands comptes et prioriser les opportunités commerciales : présenter l'offre à une cible diversifiée et à forte responsabilité, évaluer l'environnement métier et technique ainsi que le potentiel de l'opportunité
  • Piloter des ventes complexes et longues : accompagner les comptes sur chaque étape de la vente avec une double approche conseil commercial et technique afin de les guider tout au long de leur projet
  • Comprendre la solution reciTal : être un interlocuteur crédible sur le plan technique auprès de tes Clients
  • Devenir le référent Technique de la direction commerciale : être un interlocuteur privilégié des commerciaux et les aider dans leur processus de closing sur les aspects Techniques.
  • Conclure les ventes : utilisation des bonnes pratiques pour signer un compte, capacité à gérer une négociation de plusieurs millier d’ARR.
  • Assurer un suivi précis de ton activité : pipeline, diagnostic des deals, forecasting, métriques…
  • Déployer et contribuer à la stratégie commerciale : échanger régulièrement avec le reste de l'équipe sur les bonnes pratiques, remonter les besoins marché et produit, comprendre ses objectifs et la mise en place d'actions pour les atteindre

    Pourquoi postuler ?

    • Pour participer à une opportunité unique en startup avec un vrai projet IA (plateforme IA de référence !)
    • Pour avoir un impact fort sur le cycle de vente et le développement de reciTal en France et à un niveau international

    Déroulement des entretiens

    • Premier entretien visio (30-45 minutes)
    • Rencontre avec les Fondateurs et cas pratique
    • Rencontre avec un(e) pair(e) de l’entreprise
    • Offre !


    Exigences de l'offre d'emploi

    • Bac +5 : profil école d’ingénieur ou équivalent
    • 5 ans d'expérience ou plus sur un rôle d’Account Executive ou d’Ingénieur Commercial Solutions
    • Expérience de vente d'une solution technologique type Intelligence Artificielle (On-premise et SaaS) acquise auprès de start-up ou de scale-up.
    • Excellent relationnel : capacité d'écoute, bonne expression orale, intelligence sociale
    • Méthodique et analytique
    • Désir de gagner
    • Team player pour travailler avec les autres membres de l'équipe jusqu'à la signature (RFP, équipe projet, tech…)
    • Appétence pour un produit technique, complexe et la cible grand compte
    • Anglais courant nécessaire au secteur Tech et pour accompagner le développement international de reciTal