Territory Sales Manager

Description de l'offre d'emploi

À propos

Editeur de logiciels d'Intelligence Artificielle spécialisé dans le Traitement du Langage Naturel et l'Intelligence Documentaire, ReciTAL est la plateforme IA de référence pour rechercher, extraire et automatiser les bases et flux documentaires.

Nos trois principales offres : Search, pour retrouver une réponse précise dans des documents ; Extract pour identifier la data importante ; Automate pour le traitement automatique des emails.

Nous sommes actuellement en production dans plusieurs grandes banques et assurances françaises.

Nous avons une activité de recherche importante: publication dans de grandes conférences et un conseil scientifique avec Stuart Russell (UC Berkeley) et Antoine Bordes (FB Research)
Plus de 80.000 utilisateurs dans le monde profitent déjà de la puissance du Deep Learning reciTAL. Rejoignez-nous pour nous aider à développer cette communauté !


Description du poste

Nous recherchons un(e) Territory Sales Manager


Plus précisément, tu seras en charge de :


  • Prospecter en vue de conquérir de nouveaux clients sur du small et medium market
  • Piloter les ventes jusqu’au closing, à la fois en new business et développement de comptes (fort volume de deals, cycles courts/moyens)
  • Assurer le suivi des clients en toute autonomie et te positionner en interlocuteur crédible auprès d’eux au côté d’un Solutions Sales Manager sur lequel tu pourras t’appuyer
  • Travailler en collaboration avec les équipes partenaires : projet, marketing, technique...
  • Assurer un suivi précis de ton activité : Mettre à jour le CRM, établir des tableaux de bord et émettre les reports (pipeline, diagnostic des deals, forecasting, métriques…)

Pourquoi postuler

  • Pour participer à une opportunité unique en startup avec un vrai projet IA (plateforme IA de référence !)
  • Pour avoir un impact fort sur le cycle de vente et le développement de reciTal en France et à un niveau international

Déroulement des entretiens

  • Premier entretien visio (30-45 minutes)
  • Rencontre avec les Fondateurs et cas pratique / mise en situation
  • Rencontre avec un(e) paire de l’entreprise
  • Offre !


Exigences de l'offre d'emploi


  • Bac +5 : profil école de commerce ou équivalent
  • 3 ans minimum d’expérience sur un rôle de commercial ou de Sales Territory
  • Expérience de vente SaaS acquise auprès de start-up ou de scale-up.
  • Appétence pour un produit technique
  • Maîtrise des outils de prospection (e-mailing, CRM…)
  • Anglais courant nécessaire au secteur Tech et pour accompagner le développement international de reciTal